Увеличиваем доходность интернет-маркетинга от 40% благодаря 7-летнему опыту и наработанной экспертности в сотнях проектах.
Для построения эффективной стратегии продвижения необходимо учитывать все данные по экономике своего eCommerce-проекта:
и другие метрики. Многие компании игнорируют эти показатели, что приводит к сливу маркетингового бюджета в унитаз, заставляя бизнес топтаться на месте. В то же время конкуренты и новые игроки, использующие аналитику, будут обходить такой проект по всем ключевым показателям.
Остальные виды контекстной рекламы, такие как поисковые текстовые объявления c таргетингом по ключевым запросам и другие форматы, в 80% случаев не оправдывают затрат и не соответствуют экономике eCommerce-бизнеса. Но всегда есть исключения, поэтому первым делом — расчет экономики!
Контекстная реклама в eCommerce требует особого подхода, так как не все виды рекламы окупаются. Оптимальными методами являются:
Остальные виды контекстной рекламы, такие как поисковые текстовые объявления c таргетингом по ключевым запросам и другие форматы, в 80% случаев не оправдывают затрат и не соответствуют экономике eCommerce-бизнеса. Но всегда есть исключения, поэтому первым делом — расчет экономики!
Поисковая оптимизация (SEO) – один из самых эффективных инструментов с точки зрения бизнес-метрик, так как позволяет привлекать стабильный органический трафик без постоянных затрат на рекламу.
Однако, после 2020 года, SEO имеет свои недостатки и ограничения, с которыми приходится мириться:
В ТОПе поисковой выдачи Яндекса и Google всегда будут присутствовать маркетплейсы с их огромными бюджетами и сотнями тысяч или даже миллионами страниц в индексации поисковых систем.
Это усложняет конкуренцию для интернет-магазинов, но при этом делает каждого пользователя, пришедшего из органической выдачи, особенно ценным.
Игнорирование данного инструмента грозит потерей до 50% потенциального трафика. Особенно актуально это для российского рынка, где после начала СВО использование инструментов Google Ads на территории РФ ограничено, а при этом, значительная часть населения продолжает использовать Google как основную поисковую систему для своих запросов. Это делает SEO не просто желательным, а жизненно необходимым инструментом для продвижение любого интернет-магазина или сайта в формате ecommerce.
85 отзывов
Положительных отзывов
Довольных
клиентов
Млн руб. привлеченных продаж
Это один из самых эффективных инструментов для привлечения целевой аудитории и увеличения продаж в интернет-магазинах. Грамотно созданный контент не только помогает в SEO-продвижении, но и формирует доверие покупателей, повышает вовлеченность и снижает процент отказов. Игнорирование данного инструмента может свести к нулю использование других инструментов, таких как поисковое продвижение или реклама на разных площадках (Например, Яндекс, Pinterest, VK, и остальные).
Покупатели часто ищут подробную информацию перед покупкой. Размещение обзоров, сравнений, гайдов по выбору товаров помогает привлекать заинтересованных пользователей.
Например:
Профильный контент “убивает" сразу "2-х зайцев” в продвижении интенрнет-магазинов:
1. Дополнительный трафик из SEO-выдачи.
2. Развитие вашей экспертности в глазах ваших клиентов.
Такие материалы не только привлекают органический трафик, но и позиционируют магазин как эксперта в своей нише.
Визуальный контент — ключевой фактор для fashion-ритейла. Платформы вроде Pinterest и Instagram идеально подходят для демонстрации товаров в реальных образах. Примеры контента:
Такой подход не только увеличивает трафик, но и стимулирует покупки, так как клиенты видят, как вещи выглядят в комплекте.
Даже если у покупателя есть выбор между несколькими магазинами с одинаковым товаром, он с большей вероятностью купит там, где:
Исследования показывают, что покупатели готовы переплачивать за товар, если его презентация вызывает доверие. Плохие фото, отсутствие описаний или скупой контент отпугивают клиентов, даже если цена ниже.
Покупатели в интернете не любят рисковать: они предпочитают проверенные магазины, где уже совершали покупки и остались довольны. Это значит, что один лояльный клиент может приносить прибыль снова и снова, снижая стоимость привлечения и увеличивая общую рентабельность бизнеса.
Именно поэтому CRM-маркетинг, включающий email-рассылки, программы лояльности — один из самых эффективных инструментов для интернет-магазинов. Он помогает удерживать клиентов, стимулировать повторные покупки и повышать средний чек.
Email-рассылки — это прямой канал коммуникации с клиентом, который уже проявил интерес к магазину. В отличие от соцсетей, где охват зависит от алгоритмов, письма попадают прямо в почту, обеспечивая высокую конверсию.
Магазин электроники может отправлять письма с обзорами новых гаджетов, а fashion-ритейл — уведомления о поступлении коллекций, которые соответствуют вкусу клиента.
Человеческая психология такова, что люди любят чувствовать себя особенными. Люди любят играть.
Учитывая данные вещи, реализованная программа лояльности может увеличить показатели повторных продаж и ltv в разы и даже десятки раз.
Привлечение нового клиента в 5-7 раз дороже, чем удержание текущего. А лояльные покупатели не только чаще совершают повторные покупки, но и:
Инвестиции в CRM, email-маркетинг и программы лояльности окупаются кратно быстрее, чем реклама в соцсетях или контекст, потому что работают с уже теплой аудиторией.
Если вы хотите стабильных продаж, начинайте выстраивать долгосрочные отношения с клиентами уже сейчас.
Togas
Интернет-магазин домашнего текстиля, г. Москва
HIS STORY
Интернет-магазин классической мужской одежды г. Тюмень
SneakerShop96
Интернет-магазин обуви, г. Екатеринбург
Всё зависит от бюджета и ресурсов.
Как пловец, переплывающий реку, должен трезво оценивать свои силы, так и бизнес должен просчитывать экономику продвижения.
Если не хватит ресурсов на середине пути, плова ждет печальный исход, а в бизнесе — кампания провалится, а вложения не окупятся.
Нередко случается, что, не рассчитав стратегию, предприниматели выдыхаются: реклама не работает, клиентов нет, а деньги закончились. В итоге остаётся лишь распродавать остатки на «Авито», сводя на нет все затраченные усилия и нервы.
Ключевое правило для вашего бизнеса: оцените свои возможности (бюджет, команду, время) и выберите только те инструменты, которые здесь и сейчас дадут максимальную отдачу.
Начинайте с малого — тестируйте, анализируйте, масштабируйте. Только так можно переплыть реку и не утонуть в потоке конкурентов.
Свяжитесь с нами любым удобным способом и мы, на конкретном вашем примере, разберем наиболее эффективные связки, которые выведут окупаемость вложений в маркетинг на другой уровень.
Написать на электронную почту
marketing@leademy.studioКак вы помогаете увеличить коэффициент конверсии сайта, а не просто трафик?
Когда ждать первых заявок после запуска продвижения?
Как оплачивать покупки в интернете?
