Продвижение личного бренда доктора для увеличения продаж курсов и личных приемов.
Экспертность, как основа бренда. Пациенты доверяют врачам, которые демонстрируют высокий уровень профессионализма. Важно подчеркивать свои достижения: научные степени, публикации, участие в конференциях, уникальные методики лечения. Доверие и эмоциональная связь Медицина — это сфера, где эмоциональная составляющая играет огромную роль. Пациенты хотят чувствовать заботу и внимание. Личный бренд врача должен транслировать не только профессионализм, но и человечность. Да, всегда есть страх оголиться перед публикой, но поверьте вы интересны вашей аудитории, освещайте не только свои рабочие моменты, но и свою жизнь.
Прежде чем запускать рекламу или создавать контент, важно четко понять: зачем вам digital-продвижение? У разных врачей разные задачи, и от этого зависит стратегия.
Нельзя продвигаться \"вообще\" — нужно понимать, какой результат вы хотите получить:
Если не выбрать приоритет — ресурсы распылятся, а результат будет слабым.
Ответьте всего на 2 вопроса, чтобы определить кто ваша ЦА
Например:
Часто запись инициируют жены/партнерши. Контент должен быть и для пациентов (симптомы, лечение), и для тех, кто их \"приводит\" (\"Как понять, что мужу нужно к врачу?\").
Основная аудитория — мамы 25-40 лет. Нужен контент с акцентом на безопасность, понятные объяснения.
Чаще женщины 30-50 лет, заинтересованные в self-care. Важен визуал (до/после), истории преображения.
Дети/родственники часто ищут врача для пожилых родителей. Нужен контент с упором на доверие (\"Как уговорить маму сходить к кардиологу?\").
85 отзывов
Положительных отзывов
Довольных
клиентов
Млн руб. привлеченных продаж
Такие площадки как ПроДокторов, 32ТОП, Яндекс здоровье уже имеют доверие пользователей и высокий трафик. Размещение там - это как витрина в торговом центре: вас увидят даже те, кто не искал целенаправленно. Важно поддерживать актуальность информации, отвечать на отзывы и обновлять фото. Некоторые площадки позволяют интегрировать онлайн-запись, что увеличивает конверсию.
Самый главный инструмент, который в синергии с другими инструментами (о них ниже) позволяет получить желанные записи на прием или продажу продукта. Необходимо выбрать правильную контент-стратегию, которая основана на вашем опыте коммуникации с пациентами и поисковом спросе, данная комбинация позволяет получить максимальные охваты.
В рамках нашего опыта, мы рекомендую грамотную комбинацию из текстового / видео / аудио контента. Часть материала необходимо снять на видео, часть упаковать в красивые и удобные посты, часть записать с помощью аудио для размещения на платформах подкастинга или нативных инструментов в telegram и VK сообществах.
Весь сформированный контент необходимо распределить по этапам воронки и площадкам: Многоступенчатый подход позволяет \"прогревать\" аудиторию. Бесплатный контент (чек-листы, статьи) привлекает широкий круг, вебинары отсеивают заинтересованных, а email-рассылка доводит до покупки/записи. Каждая ступень фильтрует аудиторию, оставляя самых мотивированных.
Сотрудничество с блогерами в смежных нишах дает доступ к уже сформированной лояльной аудитории. Например, гинекологу стоит сотрудничать с блогерами о материнстве, диетологу - с фитнес-тренерами. Важно выбирать партнеров с релевантной аудиторией и схожими ценностями. Форматы: гостевые посты, совместные эфиры, промокоды.
Для того, чтобы весь этот механизм завелся, зачастую нужно его слегка подтолкнуть инструментами платного трафика. Реклама в системах Яндекс Директ (DZEN, telegram, сайты-партнеры Яндекса), VK позволяет быстро получить фидбек по вашему контенту и распределить контент по разным площадкам:
На примере продажи курсов, самые охватные площадки это IG, но самые целевые пользователи более активные в tg-каналах и именно туда нужно уводить аудиторию, которая вероятнее всего приобретет ваш курс (предоставляя более нишевые статьи и проводя там прямые эфиры).
Блог врача-эндокринолога Доктора Королева
Продвижение проекта в социальных сетях
Врач акушер-гинеколог Доктор Синев
Продвижение проекта в социальных сетях
Прежде чем вкладываться в маркетинг, необходимо четко понимать экономику вашего медицинского бизнеса. Без расчета ключевых показателей вы рискуете потратить бюджет впустую или получить убыточных клиентов.
Готовы рассчитать свою экономику? Начните с простой таблицы в Excel или Google Sheets, и вы сразу увидите, какие маркетинговые вложения будут оправданы.Финансовые основы продвижения: расчет экономики как первый шаг
Прежде чем запускать любые маркетинговые активности, необходимо провести тщательный экономический анализ вашей медицинской практики. Это фундаментальный этап, который определяет всю дальнейшую стратегию продвижения.
Такой расчет позволяет:
Помните: без четкого понимания экономики вашего медицинского бизнеса любые вложения в маркетинг становятся рискованными.
Начните с цифр - и только потом выбирайте инструменты продвижения.
Свяжитесь с нами любым удобным способом и мы, на конкретном вашем примере, разберем наиболее эффективные связки, которые выведут окупаемость вложений в маркетинг на другой уровень.
Написать на электронную почту
marketing@leademy.studioКак просчитать конверсию сайта клиники?
Какие стратегии вы используете для увеличения среднего чека (AOV) и пожизненной ценности клиента (LTV)?
Можно ли привлечь пациентов на конкретную, маржинальную услугу (например, имплантация зубов, ЭКО, лазерная коррекция зрения)
Почему не работают инструменты, которые мне предложили подрядчики?
